segunda-feira, 16 de agosto de 2010

Quanto dinheiro você pode ganhar vendendo apps para iPhone?

Pensando em ganhar dinheiro com a venda de aplicativos e jogos para iPhone no Brasil?

Acha que consegue emplacar seu aplicativo no Top 100 da App Store brasileira?

Usando a calculadora abaixo, escolha um preço de venda, mire uma posição no ranking e descubra quanto dinheiro você levará para casa no final do mês!


Preço de venda (US$)
Posição no ranking



Ganho no dia


Ganho no mês


Tome cuidado para não sonhar muito alto. A concorrência na App Store é alta e, por isso, emplacar um aplicativo no Top 100 não é nada fácil – e mantê-lo lá é ainda mais difícil. Eu não me lembro de nenhum aplicativo que tenha se mantido no topo da lista durante um mês inteiro!

O número de vendas pode variar bastante, sobretudo nas primeiras posições do ranking. Esta calculadora fornece apenas uma estimativa dos ganhos, sem margem de erro e sem garantias. Use com moderação.

Como funciona a calculadora?

A calculadora usa a seguinte fórmula para calcular o número de vendas:

número de vendas = 225 × posição no ranking-0.67

A partir do número de vendas e do preço unitário (tirando os 30% da Apple), são calculados os ganhos diários e mensais. O valor em é calculado com base na cotação do dólar mais recente.

Para chegar à fórmula que relaciona posição no ranking e número de downloads, foram analisados dados de vendas de 7 aplicativos brasileiros durante este ano:

Muito obrigado aos desenvolvedores que cederam dados para esta pesquisa!

Para os mais curiosos, o método de análise de dados empregado é detalhado no post sobre o número de downloads de aplicativos gratuitos na App Store brasileira.

sábado, 13 de março de 2010

Número de downloads gratuitos no ranking da App Store brasileira

Em um post anterior, comentei como existem poucos dados sobre o mercado brasileiro de aplicativos para iPhone. Motivado pela curiosidade e por minhas próprias expectativas frustradas, resolvi estudar a relação entre o número de downloads diários de um aplicativo gratuito e a sua posição no ranking da App Store brasileira. Eu buscava respostas a perguntas do tipo "se meu aplicativo chegar à 10ª posição do ranking, quantos downloads por dia devo esperar?".

Para realizar esse estudo, monitorei o ranking dos 150 aplicativos gratuitos mais baixados no Brasil no período de 12 de fevereiro a 10 de março de 2010, como reportado pelo site APPlyzer.com. A seguir, entrei em contato com 6 desenvolvedores brasileiros cujos aplicativos gratuitos estão entre os 100 mais baixados do Brasil e consegui de 4 deles o número de downloads diários de seus aplicativos. A esses números juntei os números de meu próprio aplicativo, somando 5 aplicativos que ocupam uma extensa faixa de posições no ranking.

Um estudo recente mostrou que a posição de um aplicativo no ranking da App Store em determinado instante depende de uma média ponderada dos downloads dos últimos 4 dias. Assim, para os aplicativos brasileiros estudados, o número de downloads de cada dia foi substituído pela média ponderada dos últimos 4 dias, e esse número foi cruzado com o ranking do dia.

A fim de generalizar as observações, os dados foram ajustados a uma função potência, a exemplo do que foi feito em um estudo da App Store australiana. Para o ajuste dos dados foi usado o serviço online ZunZun.com. O resultado foi o gráfico abaixo, que relaciona posição no ranking com número de downloads:


O gráfico fornece um panorama bastante completo do segmento de aplicativos gratuitos da App Store brasileira. O aspecto que chama mais a atenção a princípio é a queda vertiginosa no número de downloads à medida que se avança da 1ª à 20ª posição do ranking. Esse comportamento é conhecido entre estatísticos e se aplica também a vendas de livros, bilheteria de filmes etc.

A partir da análise estatística dos dados, a seguinte equação foi encontrada:

número de downloads por dia = 2900 × posição no ranking-0.65

Vale ressaltar que a equação se aplica especificamente a aplicativos gratuitos. Aplicativos pagos certamente possuem um número de downloads muito menor.

Uma forma de compreender a dinâmica do download de aplicativos é dada pela seguinte regra: cada vez que a posição no ranking dobra, o número de downloads cai 36%. Assim, o segundo aplicativo do ranking é 36% menos baixado do que o primeiro, assim como o 100º é 36% menos baixado do que o 50º.

Para ajudar a entender o que essa equação representa, em termos absolutos, a tabela a seguir apresenta o número de downloads para algumas posições no ranking:

Algumas conclusões interessantes:
  • Para liderar o ranking, são necessários mais de 2000 downloads por dia.
  • Os 100 aplicativos gratuitos mais baixados no Brasil respondem por cerca de 1 milhão de downloads por mês.
Este estudo só foi possível graças à colaboração de Noel Rocha (aplicativo Alaga São Paulo), Ricardo Borelli (aplicativo Feriados 2010), Douglas Santos (aplicativo Peso) e James Revolti, da Nova Software (aplicativo The CannonBalls Lite BR). Deixo registrado aqui meu profundo agradecimento a estas pessoas. Muito obrigado também a todos os que baixaram o Sopa de Letrinhas Lite.

Alaga São Paulo Feriados 2010 Peso Sopa de Letrinhas LiteThe CannonBalls Lite BR

Pretendo repetir o estudo com aplicativos pagos. A intenção é estudar a relação entre ranking e número de vendas (de acordo com certas pesquisas, o número de vendas é 14 vezes menor do que o número de downloads gratuitos). Se você é desenvolvedor de algum aplicativo que esteve entre os 100 mais vendidos do Brasil em algum momento a partir de janeiro deste ano, por favor entre em contato comigo em rodrigorgs arroba gmail ponto com.

quinta-feira, 11 de fevereiro de 2010

Vendas do Sopa de Letrinhas em 2 meses

Estão divulgados aqui os gráficos de número de vendas do Sopa de Letrinhas no Brasil no período de 17 de dezembro de 2009 (lançamento) até 10 de fevereiro de 2010, compreendendo um intervalo de quase 2 meses. Os gráficos foram gerados pelo AppViz, com base nos relatórios de vendas diários fornecidos pela Apple.

Clique nos gráficos para ampliá-los.

Sopa de Letrinhas (290 vendas)


Sopa de Letrinhas Lite (3412 downloads)

terça-feira, 2 de fevereiro de 2010

Vendas de aplicativos para iPhone no Brasil e no mundo

O desenvolvedor do aplicativo iFart, um dos aplicativos mais bem sucedidos da App Store, publicou o número de unidades vendidas de seu aplicativo nos 11 primeiros dias de venda, somando 42 mil unidades. O problema é que o iFart, sendo um caso excepcional, não fornece uma ideia realista do mercado mundial de aplicativos para iPhone.

Mas existem relatos mais pé no chão. O desenvolvedor Mark Johnson publicou gráficos com as vendas de 6 meses de seu jogo, o Hit Tennis. Tendo chegado à 86ª posição do ranking de jogos de esportes na App Store americana, com uma cotação de 2,5 estrelas, ele vendeu cerca de 35 unidades por dia em um mês típico, chegando ao recorde de quase 250 unidades apenas no dia de natal, em 2008.

Vendas do Hit Tennis em 6 meses. Fonte: markjnet.

Na Austrália, o desenvolvedor Graham Dawson reportou as vendas de seu aplicativo, o Oz Weather, à medida que escalava o ranking da App Store de seu país. Uma das conclusões de sua análise é que um aplicativo que fica entre os vinte mais vendidos da Austrália vende pelo menos 50 unidades por dia. Mais do que isso, ele chegou a uma fórmula que relaciona ranking com número de vendas na App Store australiana. De acordo com essa fórmula, o aplicativo mais vendido da Austrália vende pelo menos 300 unidades por dia.

Vendas vs. ranking na Austrália. Fonte: Ajnaware's Weblog.

O Hit Tennis e o Oz Weather são aplicativos que ganharam alguma visibilidade, mas estão longe de serem aplicativos de grande sucesso (apenas o Oz Weather ainda figura no top 100 de seu país). Por isso, os relatos de seus desenvolvedores fornecem expectativas mais realistas do número de vendas alcançadas por um desenvolvedor independente.

Quem optar por investir no desenvolvimento de um aplicativo para o público brasileiro, no entanto, enfrentará dificuldades para encontrar dados de vendas. A única informação que consegui achar veio de uma reportagem veiculada na revista Veja no final de maio do ano passado. A reportagem conta que o Forca Brasil, então campeão de vendas no país, vendera 15 mil unidades em quatro meses, ou uma média de 125 vendas por dia.

Mais recentemente, o Blog do iPhone divulgou o número de downloads de seu aplicativo gratuito, o Wallpaper Calendário (desenvolvido pela Max Systems), durante os 15 primeiros dias de presença na App Store. O aplicativo conseguiu de 237 a 1570 downloads diários, totalizando cerca de 10,5 mil downloads, 43% só no Brasil. Não há informação, no entanto, sobre o ranking do Wallpaper Calendário no período.

Número de downloads do Wallpaper Calendário. Fonte: Blog do iPhone.

O desenvolvedor Ricardo Augusto revelou, em resposta a um post anterior neste blog, que o aplicativo gratuito Feriados 2o1o foi baixado mais de 11 mil vezes em duas semanas, tendo chegado ao posto de segundo aplicativo gratuito mais baixado do Brasil.

Pretendo divulgar em breve os dados de vendas do Sopa de Letrinhas, juntamente com a evolução da posição no ranking. Espero com isso ajudar a construir um panorama da App Store brasileira. Até lá!

quinta-feira, 28 de janeiro de 2010

A decepção de um programador iPhone

Notícias na Internet, na TV e na mídia impressa alardeiam o grande sucesso do iPhone e de sua vasta loja de aplicativos, a App Store. O que não faltam são histórias de sucesso de desenvolvedores que faturaram milhares de dólares em pouco tempo com aplicativos que poderiam ser feitos por uma criança de 12 anos. Era a oportunidade perfeita para mim. Aos 11 anos eu já tinha um site sobre programação e desenvolvia jogos simples e gratuitos. Ora, por que não aproveitar para ganhar dinheiro com uma coisa que eu já fiz tantas vezes apenas por lazer?

A fórmula da App Store, do ponto de vista de um desenvolvedor, é bem simples:
  • fazer um aplicativo simples no tempo livre;
  • mandar para a App Store, fixando o preço de venda;
  • lucro!
A App Store cuida da distribuição e da comercialização de aplicativos, deixando os desenvolvedores livres para criar programas criativos, úteis ou divertidos. Com essa perspectiva, decidi que dedicaria uma parte do meu tempo, já fragmentado entre trabalho e mestrado, ao aprendizado da programação para iPhone. Meus argumentos já estavam na ponta da língua: "vou investir algum tempo fazendo algo que gosto, publicar na App Store, e então esperar o dinheiro entrar na minha conta".

O primeiro obstáculo veio quando descobri que, para desenvolver para iPhone, eu precisaria de um Mac. Mas eu já tinha tomado minha decisão e não ia deixar esse detalhe me abalar. Consegui com um colega de trabalho o DVD de instalação do Mac OS X adaptado para PCs e, após algumas tentativas, consegui instalar no computador de minha esposa.

Em seguida, descobri que precisaria aprender uma nova linguagem de programação: Objective C. Isso me consumiu um tempo maior do que eu previa mas, logo que aprendi um pouco da linguagem, decidi que já ia começar a escrever o meu aplicativo.

Já tinha algumas ideias na cabeça, e resolvi que meu primeiro aplicativo seria um jogo de palavras. Na época o Forca Brasil figurava na lista dos 10 aplicativos mais vendidos na App Store brasileira. Lembrei-me de um jogo em Flash que minha mãe havia me mostrado recentemente, o LeTroca, e constatei que não existia um jogo do gênero na loja brasileira. Claro, na App Store dos Estados Unidos já existiam dezenas de jogos estilo LeTroca, em inglês, mas ao menos no mercado brasileiro eu teria exclusividade.

Assim surgiu o Sopa de Letrinhas. A ideia é bem simples — formar palavras a partir das 6 letras que aparecem embaralhadas na sopa —, mas a interface foi cuidadosamente planejada para imitar a experiência de formar palavras na borda de um prato de sopa de verdade. Denise, minha esposa, cuidou para que o visual do jogo ficasse atraente. Juntos, gastamos horas selecionando as palavras que entrariam no jogo, até chegarmos a uma lista de 5 mil palavras que depois foi reduzida a 3 mil.



Em outubro, enfim, fiz meu primeiro investimento em dinheiro no projeto: comprei um iPod touch de 8 GB. Logo depois veio o segundo investimento: paguei US$ 100 pela licença de desenvolvedor para iPod/iPhone. Contrariando expectativas pessimistas, em seis dias a Apple processou meu pedido e liberou a licença. A partir daí eu pude testar o jogo no iPod (antes eu usava o simulador), o que injetou ânimo no projeto.

Eu tinha várias ideias de funcionalidades legais para o Sopa de Letrinhas, mas decidi deixar algumas de fora para conseguir aprontar o jogo para o Natal. Estatísticas animadoras mostravam que o volume de vendas no Natal era o quádruplo do normal. Minha esposa sugeriu que o lançamento fosse no dia 25 de dezembro, de forma que pessoas que viessem a ganhar iPods e iPhones no Natal veriam nosso jogo na lista dos últimos lançamentos.

Enfim, no dia 8 de dezembro eu mandei o jogo para a Apple, fixando o preço de 1 dólar. Por causa de relatos que li, esperava que o processo de revisão durasse duas semanas — ainda daria tempo de lançar no Natal. Isso, claro, se o jogo fosse aprovado. Na Internet não faltam relatos de aplicativos rejeitados sem muitas explicações, e outros tantos rejeitados por motivos bestas.

Mesmo assim eu estava confiante e fiz meu terceiro investimento: juntei umas economias e comprei um MacBook. Eu estava muito otimista e esperava recuperar esse dinheiro em no máximo um mês.

No dia 16 de dezembro a Apple aprovou o Sopa de Letrinhas — apenas 8 dias após o meu envio, portanto. Por circunstâncias diversas, acabei antecipando o lançamento para o dia seguinte, quarta-feira 17.

A partir de então eu passei a acompanhar diariamente o relatório de vendas fornecido pela Apple. As duas primeiras vendas só ocorreram no dia 19. Entrei em contato com alguns dos maiores sites brasileiros sobre iPhone e, na segunda-feira, 21, um deles publicou uma análise sobre o Sopa de Letrinhas.

Quando fui olhar, o Sopa de Letrinhas já era o 12º aplicativo mais vendido da categoria Educação! Pouco tempo depois, subiu para 8º. O Sopa de Letrinhas estava lentamente subindo no ranking, rumo ao número 1. Mas, de repente, chegou à 5ª posição e lá ficou. Acima dele, 4 aplicativos de Renato Pessanha.

Tá certo que o jogo não chegou a ser o mais vendido da categoria, mas ser o 5º mais vendido já era animador. No dia seguinte consultei, animado, o relatório de vendas. Apenas 8 cópias vendidas no dia. E não em qualquer dia: o jogo vendeu 8 cópias no dia em que foi o 5º mais vendido de sua categoria.

Foi uma grande decepção.

O Sopa de Letrinhas não chegou a figurar na lista dos 100 aplicativos mais vendidos de todas as categorias, mas pelas minhas aproximações deve ter ficado entre o 101º e o 200º. Usando uma fórmula desenvolvida por um desenvolvedor australiano que relaciona ranking com número de vendas, isso deveria me garantir entre 30 e 42 vendas no dia. Mas pelo jeito essa fórmula erra feio quando aplicada à App Store brasileira. O mercado brasileiro é cerca de 5 vezes menor do que o australiano.

E quanto às vendas de Natal? Caíram a um terço das vendas pré-natalinas. O Sopa de Letrinhas precisou de três dias, 24, 25 e 26, para vender as mesmas 8 unidades.

Definitivamente, o retorno financeiro não é o que eu esperava. Resta, no entanto, a satisfação de programar para um dos dispositivos de computação comerciais mais inovadores dos últimos anos.